Como estruturar campanhas Google Ads para B2B complexo e escalar
Você já lançou campanhas de Rede de Pesquisa, ativou lances automáticos e viu o custo por lead cair — só para descobrir, semanas depois, que a maioria não passa de estudantes, curiosos ou empresas fora do perfil ideal. No B2B complexo, volume de leads não paga a folha; qualidade e velocidade de qualificação é que mantêm o pipeline saudável. A diferença entre conta que gasta e conta que investe está na arquitetura: funil espelhado no ciclo de compra, sinais de conversão que ensinam o algoritmo o que é “bom” e governança contínua entre marketing e vendas.
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